Novi odnosi u međunarodnoj trgovini razvijaju se rutinski kako se potrebe i ponuda sudionika na tržištu mijenjaju. Međunarodni trgovački posrednik obično je odgovoran za lociranje odgovarajućih uvoznih tvrtki u ime izvoznih tvrtki. Međunarodni trgovački posrednici obično zarađuju proviziju na temelju veličine trgovačkih poslova koji se obavljaju. Poslovanje je u velikoj mjeri vođeno odnosima i ovisi o iskustvu zbog složene prirode poslovanja sa stranim subjektima.
Brokeri mogu drugačije pristupiti svom poslovanju, ali hladno pozivanje je česta taktika koja se koristi za otkrivanje novih poslova. Brokeri obično šalju pisma i faksimile kada se obraćaju novim kupcima. S obzirom na to da brokeri često pokušavaju locirati stranog kupca za ponudu domaće tvrtke, jezična barijera može biti prepreka. Jedan od načina na koji međunarodni trgovački posrednik to uspijeva je kontaktiranje novih međunarodnih trgovačkih strana na primarnom jeziku zemlje uvoznice, što može pomoći u procesu prodaje.
Međunarodna trgovina je posao u kojem se često dogovaraju velike i skupe pošiljke. Međunarodni broker dobiva naknadu na temelju veličine poslova koje on ili ona pokreće. Bankovno financiranje je česta komponenta međunarodne trgovine, a nakon toga broker je upoznat s određenim bankarskim odnosima s trgovačkim stranama.
Kada se trgovina financira kreditom, odgovornost je strane uvoznika da dobije akreditiv od financijera. Nakon što se to financiranje odobri, međunarodni trgovački posrednik mogao bi sudjelovati u primanju tih sredstava u ime izvoznog poslovanja. Nakon što novac postane dostupan, naručena roba može biti otpremljena.
Proizvodi koje međunarodni trgovački posrednik predstavlja u ime izvoznih subjekata mogu biti bilo što za čim postoji potražnja. Prilikom pokušaja izvoza robe u zemlju trećeg svijeta, na primjer, posrednik bi mogao pokušati izgraditi odnose s tvrtkama koje proizvode proizvode koji će pospješiti društveni i gospodarski razvoj u toj regiji. Broker bi mogao odabrati nišu i specijalizirati se za olakšavanje izvoznih transakcija za određenu vrstu robe.
Kako bi pokazao određeni standard poslovanja, trgovački posrednik mogao bi steći industrijski certifikat. Ova oznaka može pomoći u stvaranju novog posla, posebno kao novi broker. Osim što stječu službenu oznaku, brokerski profesionalci koji sudjeluju u globalnoj trgovini samostalno ili putem druge organizacije često se pridružuju industrijskim mrežama kako bi bili u tijeku s trgovinskim propisima.