Sponzorski menadžer odgovoran je za pokretanje i razvoj partnerstva između korporacije i vanjskog marketinškog sredstva. Ova osoba može biti angažirana kao zaposlenik korporacije ili kao zaposlenik imovine. Imovina pruža priliku za sponzorstvo, što može biti bilo koji održivi spoj imena korporacije s tržišnim kolateralom imovine, kao što je poseban događaj, slava sportaša ili sveučilišna zgrada.
Voditelj sponzorstva jedan je od tima marketinških stručnjaka koji se bave vanjskim suradnjama oko posebnih prilika. Zaposlen na obje strane odnosa, menadžer se bavi svakodnevnim napretkom partnerstva, uključujući komunikaciju, pregovore, prijedloge, rješavanje problema, dizajn projekta i provedbu. Ova pozicija teži prema ulaznoj strani spektra marketinških pozicija i obično joj se dodjeljuju računi s niskom do srednjom izloženošću.
Potencijalni sponzorski aranžmani započinju izjavom, koju obično daje imovina korporaciji. U nekim kontekstima, to bi mogao biti paket prijedloga za sponzorstvo koji su poslali organizatori događaja ili profil podrške koji su predstavili agenti poznate osobe. Bez obzira radi li voditelj sponzorstva za korporaciju ili imovinu, on je zadužen za proces i početni razvoj odnosa. Na strani korporacije on pokreće odabir prilika, dok bi na strani imovine upravljao aplikacijom kroz kanale.
Nakon što je odnos uspostavljen, menadžer sponzorstva vodi pregovore o ugovoru za nova sponzorstva i obnavljanje ugovora s postojećim partnerima. Njegova stalna odgovornost je strateško upravljanje odnosima. Iz marketinške perspektive, to znači imati individualni plan za maksimiziranje povrata od svakog partnerstva i dodavanje vrijednosti jednadžbi kad god je to moguće. Što se tiče imovine, to bi moglo podrazumijevati pokušaj prodaje korporacije uz značajnije ulaganje tijekom vremena, dok na strani korporacije to može značiti traženje mogućnosti za daljnju promociju partnerstva izvan onoga što je izvorno zamišljeno.
Voditelj sponzorstva također je odgovoran za ocjenu učinkovitosti ulaganja. On je ključan u definiranju ciljeva i zadataka partnerstva. Njegov je posao postaviti prekretnice i mjerila kako bi odredio kada i jesu li postignuti ključni ciljevi i ciljevi. On mora implementirati sustav za praćenje napretka prema ciljevima te napraviti izvješće i konačnu preporuku o tome je li partnerstvo vrijedno ulaganja. U konačnici, preporuka menadžera je važna u određivanju hoće li se sponzorstvo obnavljati iz godine u godinu.