Nacionalni voditelj prodaje je iskusan prodavač s menadžerskim vještinama i odgovornostima. Dužnosti nacionalnih voditelja prodaje mogu uključivati izravnu prodaju, izvještavanje o prodaji, kontrolu zaliha, analizu uspješnosti prodaje i nadzor regionalnih prodajnih ureda. Voditelji prodaje mogu pronaći posao i u maloprodajnim i izvan maloprodajnim okruženjima prodajući robu i usluge. Potrebne kvalifikacije za ove menadžere razlikuju se ovisno o poslodavcu. Neki poslodavci zapošljavaju iskusne menadžere bez diplome, a drugi zahtijevaju diplomu iz poslovanja, marketinga ili računovodstva.
Dužnosti menadžera značajno se razlikuju ovisno o specifičnim pozicijama. U svim slučajevima, pozicije zahtijevaju poznavanje prodajnih postupaka. Neki nacionalni položaji voditelja prodaje zahtijevaju opsežna putovanja u regionalne urede radi nadzora lokalnih voditelja prodaje i prodajnih procesa. Ostali menadžeri prodaje sudjeluju u izravnoj prodaji razvijajući prodajne strategije i sudjelujući na sastancima s potencijalnim klijentima. Neki menadžeri prate inventar proizvoda, analiziraju prodajne rezultate u cijeloj zemlji te razvijaju i distribuiraju izvješća o prodaji.
Ovi poslovi se mogu naći u tvrtkama čiji se prodajni procesi odvijaju na nacionalnoj razini. Nacionalni dobavljač obuće mogao bi unajmiti nacionalnog voditelja prodaje za praćenje zaliha obuće i praćenje njegove prodajne uspješnosti u cijeloj zemlji. Menadžeri koje je angažirala građevinska tvrtka mogu poslužiti kao veza između inženjera tvrtke i klijenata. Nacionalna televizijska mreža mogla bi unajmiti voditelja prodaje da vodi prodajne napore i da gradi odnose s manjim mrežama i oglašivačima.
Plaća varira ovisno o poslodavcu, godinama iskustva i razini vještina. Neke strukture plaća uključuju osnovnu plaću i proviziju. U ovom slučaju prihod menadžera prodaje počiva na njegovoj sposobnosti da poveća poslovanje tvrtke. Mnoge su pozicije, međutim, strogo plaćene pozicije. Naknada se općenito temelji na kvalifikacijama, kao i na prodajnom i menadžerskom iskustvu.
Obrazovni zahtjevi nacionalnog voditelja prodaje razlikuju se ovisno o položaju i djelatnosti. Neki poslodavci zahtijevaju diplomu prvostupnika i višegodišnje iskustvo u prodaji i rukovođenju. Preferirani stupnjevi su općenito iz poslovanja, marketinga ili računovodstva. Drugi poslodavci će zaposliti pojedince bez diplome, ali sa značajnim iskustvom u pojedinim branšama.
Potrebne karakteristike nacionalnih menadžera prodaje uključuju izvrsne komunikacijske vještine, solidne međuljudske vještine i jaku poslovnu sposobnost. Menadžeri moraju biti sposobni jasno i učinkovito komunicirati s potencijalnim klijentima, regionalnim menadžerima i drugim osobljem tvrtke. Od njih se može zahtijevati da naprave prodajne prezentacije i da im bude ugodno govoriti pred grupama. S visokom nacionalnom pozicijom u poslovanju, voditelj prodaje mora razmišljati strateški i razumno prosuđivati poslovne prakse.