Ovlašteni prodavač je netko tko prodaje proizvod ili uslugu i plaća mu se za svaku prodaju koju završi. Prodavač s povjerenjem može raditi strogo uz proviziju, što znači da je plaćen samo za svaki proizvod ili uslugu koju proda. Alternativno, prodavač može primati plaću uz proviziju. Ovlašteni prodavači mogu prodavati mnoge vrste proizvoda, od odjeće do potrepština za zdravlje i ljepotu. Ovlašteni prodavač također obično prodaje usluge, poput članstva u automobilskim klubovima.
Mnogi ovlašteni prodavači imat će iskustva u maloprodaji. Prodavač će obično biti dobro odjeven i dobro govori, s dokazanim iskustvom u uspješnoj prodaji. Neki pojedinci koji su zaposleni na naručenom prodajnom poslu putovat će na svom poslu. Vanjska prodaja uz proviziju može uključivati nešto poznato kao hladno raspisivanje ili hladna prodaja.
Poslovi hladne prodaje uglavnom se plaćaju na proviziju, a neki nude i plaće. Ovlašteni prodavač koji se bavi hladnom prodajom može se osloniti na različite tehnike. Najčešće će ovlašteni prodavač telefonirati perspektivnom klijentu. To se obično radi nasumično ili s popisa. Prodaja putem hladnih poziva uz proviziju također se može obaviti prodajom od vrata do vrata, obično posjetom kućama.
Ovlašteni prodavač obično će morati ispuniti ili premašiti ciljeve koje je postavila tvrtka za koju radi. Prodavač koji radi na proviziju općenito nije ograničen u iznosu novca koji može zaraditi. U većini slučajeva prodavači s narudžbom imat će potencijal da zarade neograničen prihod. Može si postaviti ciljeve na temelju zahtjeva tvrtke i vlastitih potrebnih prihoda.
Ovlašteni prodajni predstavnici mogu obavljati hladne pozive u objekte kao što su barovi, hoteli i restorani. Može prodavati proizvode kao što su stakleno posuđe ili pribor ili prodavati uslugu kao što je čišćenje. U tom slučaju, ovlašteni prodavač će općenito sastaviti portfelj s dostupnim opisima proizvoda ili usluga. On također može biti odredivač imenovanja koji radi po proviziji.
Prezentacija je ključni aspekt u prodaji po narudžbi. Prodajni predstavnik će općenito uspostaviti učinkovitu metodu za predstavljanje svog proizvoda ili usluge. Kao dio svoje prezentacije, od njega se može zahtijevati da nauči napamet govor, koji se često naziva prodajnim govorom. Zatvaranje prodaje vjerojatno je najvažniji korak koji ovlašteni prodavač mora dovršiti. Osim toga, može se tražiti da napiše izvješće o prodaji za svog šefa nakon završetka prodaje.