Radeći u industriji financijskih usluga, postoji širok raspon mogućnosti za predstavničke pozicije investicijskog savjetnika. Ova karijera je obično dobro kompenzirana, ne zahtijeva dugo radno vrijeme i nalazi se u svim investicijskim tvrtkama. Primarna funkcija ovog posla može se podijeliti u tri dijela: prodavati investicijske proizvode novim klijentima, održavati odnose i biti u tijeku s novim investicijskim proizvodima.
Ne postoji formalni program osposobljavanja za postati predstavnik investicijskog savjetnika. U nekim državama postoji tromjesečni dopisni tečaj ulaganja i vrijednosnih papira, ali ovo je izborni program. Većina poslodavaca zahtijeva preddiplomski studij ili diplomu akreditiranog sveučilišta ili visoke škole kao uvjet zaposlenja.
Postoji program obuke za sve nove zaposlenike koji nudi investicijsko društvo. Ova se obuka usredotočuje na različite ponude proizvoda, odobrene metode prodaje, učenje prodajnih skripti i druge vještine potrebne da biste bili predstavnik investicijskog savjetnika. Ljudi koji su prirodno otvoreni, pričljivi i uživaju u radu s drugima iskazuju najveće zadovoljstvo ovom karijerom.
Primarna odgovornost predstavnika investicijskog savjetnika je prodaja investicijskih proizvoda. Za razliku od drugih proizvoda, gdje su detalji o proizvodu jasno navedeni i kupac je slobodan u odabiru, investicijski proizvodi se često prodaju kao dio profesionalne usluge. Klijenti biraju između niza paketa ili grupa obitelji proizvoda. Savjetnik je slobodan mijenjati stvarna ulaganja kako bi ispunio dugoročne ciljeve klijenata.
Tehnike prodaje koje se koriste za ovu vrstu proizvoda usredotočuju se na stručnost savjetničke tvrtke, ugled tvrtke, povijest ili prošli učinak. Savjetnik je zakonski obvezan dati pojedinosti o strukturi naknada i naknadama računa prilikom registracije novog klijenta. To se često postiže tako da se klijentu da brošura koja pokriva ovaj materijal.
Predstavnička pozicija investicijskog savjetnika prvenstveno je prodaja na prvoj liniji i usluga korisnicima. Kao takav, vrlo je važno ostati u kontaktu s postojećim klijentima, nadovezujući se na prvi kontakt s prodajom. Pozivanje klijenata kako bi ih obavijestili o statusu njihovog računa i pružanje vrijednih informacija o novim proizvodima ili uslugama koje bi ih mogle zanimati važan su dio ovog posla.
Svo reprezentativno osoblje investicijskih savjetnika mora održavati svoje informacije ažurnima, sudjelovanjem u tečajevima o ponudi novih proizvoda. Učenje pojmova i naziva novih proizvoda, zajedno s prednostima, ključno je za posao. Ovi tečajevi se nude tijekom radnog vremena i predstavljaju izvrsnu priliku za umrežavanje s drugim predstavnicima.