Što radi pripravnik hipotekarnog savjetnika?

Stažnik za hipotekarnog savjetnika radi zajedno s iskusnim hipotekarnim zajmodavcem ili brokerom i uči kako plasirati različite vrste kreditnih proizvoda potrošačima i tvrtkama. Tipično, kandidat za poziciju pripravnika mora uspješno završiti srednju školu, a neke tvrtke zahtijevaju da kandidati također imaju završen preddiplomski studij financija ili srodne teme. U nekim zemljama pripravnik za hipotekarnog savjetnika mora imati licencu, u kojem slučaju pripravnik može provesti neko vrijeme svaki dan pohađajući tečajeve u učionici koji pripremaju kandidata za polaganje ispita za licenciranje.

Svatko tko želi raditi kao pripravnik za hipotekarnog savjetnika mora imati dobre prodajne i međuljudske vještine. Mnoge tvrtke radije zapošljavaju pojedince koji su prethodno radili na prodajnim pozicijama, dok druge pružaju obuku na radnom mjestu novim zaposlenicima. Trening prodaje često ima oblik igranja uloga tijekom kojih se polazniku pokazuju različite tehnike za isticanje atributa određene nekretnine i različite načine zaključivanja posla. Osim igranja uloga, polaznici prate iskusne hipotekarne brokere koji dijele svoje najbolje prakse i tehnike pregovaranja.

Većina brokera i zajmodavaca izdaje niz različitih kreditnih proizvoda koji uključuju amortizirajuće hipoteke, zajmove s promjenjivom stopom, proizvode samo s kamatama i razne vrste revolving vlasničkih linija. Hipotekarni broker pripravnik mora proučiti priručnike proizvoda tvrtke kako bi naučio o značajkama i prednostima svakog od ovih proizvoda. Osim toga, mnoge tvrtke također zahtijevaju od pripravnika da nauče o vrstama zajmova koji su dostupni preko konkurencije. U nekim područjima, vladine agencije surađuju s zajmodavcima kako bi ponudile niske cijene zajmova, a pripravnik može provesti neko vrijeme radeći s državnim agentom za zajmove kako bi saznao više o pojedinostima ovih programa.

Zakoni u mnogim zemljama omogućavaju vlasnicima kuća da kupuju niže kamate na kredite tako što unaprijed plaćaju samo kamate. Takvo plaćanje može, ali i ne mora biti u najboljem interesu vlasnika kuće na duge staze, ali pripravnik hipotekarnog savjetnika mora naučiti kako brzo izračunati ima li takav potez financijski smisla. Neki zajmodavci koriste kalkulatore plaćanja zajma za izradu usporednih grafikona u kojem su slučaju dva scenarija plaćanja detaljno prikazana jedan pored drugog. Pripravnici mogu promatrati iskusne brokere koji koriste ove karte s klijentima, a neki brokeri mogu čak dopustiti pripravniku da obrađuje ovaj dio prodajne prezentacije.

Na kraju, pripravnik za hipotekarnog savjetnika može prijeći u stalnu ulogu davanja kredita, ali kratkoročno, te osobe pružaju službeničku i administrativnu podršku etabliranim brokerima. Stoga pripravnik može zakazati sastanke, slati pisma ili odgovarati na telefonske pozive u ime brokera. Program obuke može trajati tjednima ili mjesecima, ali kako napreduje, polaznicima se obično daje povećana razina odgovornosti.