Prodajni analitičar je pojedinac koji pažljivo provjerava izvedbu prodajnih podataka, a ponekad i predviđa buduće rezultate. Da bi to učinio, pojedinac mora imati veliku obuku ne samo u području poslovanja, već i ekonomije i marketinga. Ovo višestruko polje dobro je za one koji vole sastaviti sve dijelove slagalice, ali također može biti stresno. Nakon što je analiza završena, prodajni analitičar će te nalaze i preporuke prezentirati nadređenima.
Prva stvar na koju će analitičar prodaje često gledati je prošli učinak. Iako se uvjeti poslovanja mogu promijeniti preko noći, to se rijetko događa. Umjesto toga, trendovi mogu početi signalizirati porast ili pad mjesecima prije nego što se događaji stvarno dogode. Dobar analitičar moći će uočiti te trendove i odrediti što se može učiniti da se s njima riješi prije nego što postanu stvarnost.
Nijedan analitičar neće biti točan u svojim predviđanjima 100% vremena. To je previsoka letvica i za one koji su obučeni, a takve analize rade desetljećima. Ipak, analitičari se često osjećaju pod velikim pritiskom da njihova predviđanja budu točna. Iako postoje određeni načini poboljšanja, uspjeh uglavnom dolazi s iskustvom i vodstvom. Zbog toga će analitičari često surađivati s kolegama kako bi došli do više mišljenja. Ova mišljenja se formiraju od ljudi različitog porijekla, koji moraju raditi zajedno kako bi došli do kohezivnog paketa.
Učinkovit rad na tim zajedničkim sastancima još je jedan važan dio posla za prodajnog analitičara. Ako prodaja opada, to može biti zbog ekonomije, nekvalitetne marketinške kampanje, novog konkurenta ili bilo kojeg drugog razloga. Provođenje SWOT analize, koja utvrđuje snage, slabosti, prilike i prijetnje tvrtke, može pomoći u određivanju mogućih uzroka.
Nakon što je uložen razuman napor da se utvrde uzroci, prodajni analitičar često priprema konačno izvješće. Pokazat će što se dogodilo s tvrtkom, što se događa i što bi se moglo dogoditi u budućnosti. To će biti predstavljeno nadređenom, koji može postupiti na temelju ove informacije s izvršnim vijećem. To vijeće ili upravni odbor često će imati konačnu odluku o tome koje će se radnje odvijati.
U nekim slučajevima, prodajni analitičar može biti zamoljen da pomogne predvidjeti što bi se moglo dogoditi u hipotetskoj situaciji ako tvrtka krene u određenom smjeru. To se posebno odnosi na otvaranje novih lokacija, primjerice u maloprodajnom okruženju. To će uključivati vrlo pomno promatranje ciljane zajednice kako bi se utvrdilo postoji li dovoljno velika baza za podršku takvoj trgovini, restoranu ili usluzi.