Predstavnik prodaje kozmetike pruža edukaciju o kozmetici potencijalnim kupcima za određenu tvrtku ili tvrtke. On ili ona potiče potencijalne kupce na kupnju kozmetike iz kozmetičke linije tvrtke. Mnogi prodajni predstavnici kozmetičkih proizvoda rade uz izravnu proviziju, što znači da zarađuju određeni postotak od iznosa prodaje. Drugi primaju plaću ili plaću po satu. Osim prodaje kozmetike, očekuje se da će mnogi prodajni predstavnici kozmetike zaposliti nove predstavnike u tvrtki.
Kozmetički predstavnik koji radi od kuće obično je samozaposlen. On ili ona predstavlja kozmetičku tvrtku, prisustvuje prodajnim sastancima i općenito radi na pridobivanju novih kupaca, kao i novih predstavnika. Kozmetička tvrtka obično nudi početni set po cijeni i nudi obuku i ohrabrenje dok predstavnik započne.
Za tvrtke koje preporučuju kozmetičke zabave, predstavnik prodaje kozmetike kontaktira prijatelje, članove obitelji i poslovne poznanike kako bi rezervirao kozmetičke zabave. Domaćica zabave poziva svoje prijatelje, a dolazi predstavnik kako bi grupi pokazao kako koristiti proizvode tvrtke. Obično postoje zabavne igre i nagrade koje se mogu osvojiti na zabavi, a domaćica obično dobiva besplatne proizvode, ovisno o količini prodaje koju stranka ostvaruje. Dok je na zabavi, predstavnik prijavljuje goste za održavanje budućih kozmetičkih zabava.
Druga vrsta prodajnog predstavnika kozmetike ne pohađa grupne zabave, već dijeli kataloge i prima pojedinačne narudžbe. Uzorci proizvoda dostupni su predstavnicima za kupnju i davanje kupcima. Uzorci su osmišljeni da potaknu kupca na kupnju kozmetike u punoj veličini.
Bilo da se radi o zabavama ili pojedinačnim prodajama, prodajnom predstavniku kozmetike plaća se postotak ukupne prodaje. Mnoge kozmetičke tvrtke imaju razine prepoznavanja onih koji ispunjavaju referentne ciljeve prodaje. Ove razine priznavanja obično su vezane uz broj regruta koje je predstavnik prijavio pod svojim imenom.
Kozmetička tvrtka obično potiče samozaposlene kozmetičke prodajne predstavnike da postave web stranicu tvrtke pod imenom pojedinca. Kupci mogu naručiti izravno s web stranice, naručiti proizvod na njihova vrata, a prodajni predstavnik kozmetike koji je vlasnik stranice dobiva proviziju. Dok većina prodajnih predstavnika kozmetike radi od svojih domova kao samozaposleni pojedinci, neki predstavnici rade u maloprodajnim mjestima. U takvim slučajevima, kozmetički prodajni predstavnik obično se plaća po satu plus provizija ili bonus za svaku prodaju koju on ili ona izvrši.