Karijera prodajnog predstavnika na ruti savršena je za nekoga tko uživa u stalnom putovanju i interakciji s kupcima. Iako se oni u ovoj karijeri mogu baviti širokim rasponom proizvoda, temeljne radne dužnosti koje obavljaju su slične. To uključuje stjecanje novih kupaca i održavanje odnosa s postojećim kupcima, inspekciju odlaznih proizvoda, isporuku proizvoda, bilježenje financijskih transakcija i komunikaciju s nadzornicima.
Neki od najvažnijih aspekata prodajnog predstavnika na ruti su stjecanje novih kupaca i održavanje odnosa s postojećim kupcima. Ovaj se posao velikim dijelom vrti oko interakcije s drugima i razumijevanja potreba kupaca. Osoba na ovoj poziciji mora biti upućena u proizvode koje prodaje i sposobna objasniti prednosti tih proizvoda. Posljedično, pojedinac mora posjedovati značajne međuljudske vještine i biti sposoban izgraditi odnos s kupcima.
Drugi dio posla koji se ponekad zanemaruje – ali unatoč tome važan – je inspekcija odlaznih proizvoda. Na primjer, ako prodajni predstavnik isporučuje kruh u trgovinu, morat će provjeriti datume kruha kako bi se uvjerio da nisu ustajale. Kako bi zadržala pozitivan ugled kod kupaca i javnosti, važno je da ta osoba ima oko za detalje i osigurava kvalitetu proizvoda.
Isporuka ispravnih proizvoda kupcima na vrijeme također je iznimno važna. Ako se ova radna dužnost ne obavlja učinkovito, baza kupaca tvrtke vjerojatno će patiti. Slijedom toga, ključno je da prodajni predstavnik na ruti bude točan i točan pri isporuci proizvoda. U nekim slučajevima morat će pregledati zalihe s kupcem kako bi se uvjerio da su svi proizvodi evidentirani.
Evidentiranje svih financijskih transakcija između tvrtke i kupaca još je jedna uobičajena dužnost. Budući da ljudi koji rade na ovoj poziciji često svakodnevno nose velike svote novca, ključno je da to prate. Neke tvrtke za to koriste računala ili druge električne uređaje, a druge održavaju papirnate datoteke. Bez obzira na metodu, važno je da prodajni predstavnik na ruti ima barem osnovne matematičke vještine i da je dobro organiziran.
Osim toga, potrebno je kontinuirano komunicirati s nadzornicima tvrtke. Budući da je prodajni predstavnik na ruti obično podređen, njegova je dužnost slijediti naredbe svog nadređenog i ispravno izvršiti te radnje. U mnogim slučajevima on će komunicirati sa svojim nadređenim prije početka svakog radnog dana i na kraju svakog dana. Ova praksa pomaže svima da budu na istoj stranici.