Proizvođač medicinske opreme obično razvija, proizvodi i servisira medicinske proizvode za komercijalne i pojedinačne klijente. Tipični proizvođač uključen je u opsežna istraživanja i razvoj sljedeće generacije medicinske opreme. Ovi proizvodi mogu napredovati od tvornice do medicinskih ureda i maloprodajnih mjesta u nekim slučajevima nakon opsežnog pregleda kvalitete i testiranja na terenu. Proizvođači mogu povećati prodaju kroz obrazovne programe i oglašavanje ciljanoj publici. Posljednji korak za proizvođače medicinske opreme je isporuka uređaja institucionalnom klijentu ili drugom mjestu.
Istraživanje i razvoj u industriji medicinske opreme zahtijevaju godine ulaganja. Industrija se često može podijeliti na opće proizvođače i niše tvrtke. Opći proizvođač će razviti stotine medicinskih proizvoda u rasponu od slušnih pomagala do MRI strojeva kako bi dosegao širu bazu kupaca. Većina nišnih tvrtki može se baviti razvojem proizvoda za određenu bolest, medicinsku specijalnost ili postupak.
Proces istraživanja i razvoja mogao bi proizvesti medicinsku opremu koja će biti korisna za javno zdravlje. Ova oprema se daje bolnicama i praktičarima tek nakon značajnih testiranja. Mnogi proizvođači imaju više slojeva ispitivanja osiguranja kvalitete kako bi izbjegli neispravne dijelove i lošu izvedbu. Prototipovi medicinske opreme ponekad se distribuiraju liječnicima i zdravstvenim klinikama za korištenje u kontroliranom okruženju. Proizvođač medicinske opreme također može organizirati demonstracije svojih najnovijih proizvoda na konferencijama i izložbama tehnologije.
Put od testiranja na terenu do široke distribucije također se može utrti programima javnog obrazovanja. Ovi programi mogu uključivati prezentacije na medicinskim konferencijama na kojima sudjeluju liječnici i bolnički administratori. Drugi obrazovni alat za proizvođača medicinske opreme mogu biti posebni umetci u zdravstvenim časopisima i medicinskim časopisima. Drugi pristup educiranju javnosti o medicinskoj opremi je putem velikog oglašavanja na televiziji i radiju.
Glavni izvor prihoda za proizvođača medicinske opreme obično dolazi od institucionalne prodaje. Regionalna bolnica može kupiti aparate za elektrokardiogram, invalidska kolica i respiratore od proizvođača medicinske opreme. Proizvođač također može prodavati svoju opremu staračkim domovima, zdravstvenim klinikama i liječničkim ordinacijama. Institucionalni korisnici često traže usluge montaže i popravka od svojih dobavljača medicinske opreme. Proizvođač obično šalje ekipe za održavanje na redovite rute kako bi se pobrinule za održavanje i popravke opreme za svoje klijente.
Određeni proizvodi mogu se prodavati pojedinačnim potrošačima putem ovlaštenih prodavača. Ti trgovci na malo obično dobivaju obuku o prodaji i održavanju od proizvođača koja je potrebna za opsluživanje svojih kupaca. Na primjer, pojedinac kojem je potreban srčani monitor ili mjerač krvnog tlaka može kupiti ove proizvode kao i planove usluga kod lokalnog ovlaštenog trgovca. Mnogi proizvođači medicinske opreme smanjuju troškove prodajom određenih proizvoda izravno kupcima putem internetskih trgovina.