Upravitelj cijena određuje sheme cijena za proizvode i usluge tvrtke. To uključuje koordinaciju s proizvodnim odjelima kako bi saznali koliko košta njihova izrada, kao i rad s osobljem u marketingu na odgovarajućim kampanjama i promocijama. Zahtjevi za rad u ovom području mogu ovisiti o poslodavcu, ali diploma iz marketinga, poslovanja ili srodnog predmeta može biti od velike pomoći. Neke tvrtke preferiraju kandidate za posao s diplomom magistra poslovne administracije (MBA).
Dok se tvrtke pripremaju za uvođenje novih proizvoda i usluga, upravitelj cijena ih ocjenjuje kako bi odredio politiku određivanja cijena. To uključuje osnovnu cijenu kao i popuste koji se mogu proširiti na određene maloprodajne partnere i trgovce. Na primjer, tvrtke za bežične telefone često daju popuste na svoje slušalice kada se kupe s telefonskim planom. Upravitelj cijena treba odlučiti o prikladnim cijenama za planove, kao i o razini popusta za pojedinačne telefone kako bi se svidjelo kupcima.
Menadžeri cijena uzimaju u obzir troškove proizvodnje, uključujući ne samo stvarnu proizvodnju, već i marketing, otpremu, rukovanje i povezane troškove. Žele se uvjeriti da će cijene pomoći tvrtki da se isplati i u idealnom slučaju ostvari profit, osim ako je proizvod izričito određen kao lider u gubitku. Takvi se proizvodi prodaju s gubitkom kako bi ostvarili veću zaradu privlačnošću kupaca, poticanjem ljudi na kupnju dodatne opreme ili izgradnjom lojalnosti određenoj robnoj marki.
To također zahtijeva razmišljanje o tekućim cijenama za slične proizvode u industriji, kako bi ostali konkurentni. Dvije automobilske tvrtke koje nude slična vozila ne bi trebale imati izrazito različite cijene, jer kupci mogu preferencijalno kupiti jeftiniji automobil, na primjer. Voditelj cijena također može razmišljati o tome kakvu poruku tvrtka želi projicirati s cijenama i kako će odjel marketinga upravljati promotivnim kampanjama. Male prilagodbe cijena mogu biti važne za trgovce; na primjer, postavljanje cijene na 19.99 umjesto na 20.99 može se učiniti vrlo različitim za kupce.
Zahtjevi za posao mogu uključivati prisustvovanje konferencijama, predstavljanje proizvoda i druge događaje. Menadžer cijena treba držati korak s konkurencijom, što može uključivati i istraživanje na terenu; na primjer, netko tko upravlja cijenama u supermarketu mogao bi posjetiti suparničku trgovinu u tom području kako bi provjerio cijene. Vještine marketinga i odnosa s javnošću također su važne, kao i poznavanje industrije u cjelini i specifičnog niza proizvoda i usluga poslodavca.