Upravitelj teritorija iskusni je prodajni stručnjak koji se usredotočuje na povećanje prodaje u određenom zemljopisnom području. Ovi menadžeri se mogu naći u raznim industrijama, od telekomunikacija preko potrošačkih proizvoda do prehrambenih usluga. Prodajne taktike za ovog menadžera obično uključuju održavanje odnosa s kupcima kako bi se ispunili prodajni ciljevi.
Izgradnja odnosa s ključnim kupcima možda je jedan od najvažnijih dijelova opisa posla upravitelja teritorija. Sastanak s klijentima kako bi se čulo o njihovoj zabrinutosti u vezi s proizvodom tvrtke ključno je da ovaj profesionalac bude učinkovita veza. Većina tvrtki koje zapošljavaju te menadžere služe malim i srednjim lokalnim tvrtkama. Kao takva, njihova baza klijenata vrlo povoljno reagira na redoviti, osobni kontakt. Prodajne strategije koje uključuju uporno upravljanje kupcima i izgradnju iskrenih odnosa s klijentima vrlo su cijenjene.
Zbog čestih kontakata s klijentima koji se zahtijevaju od upravitelja teritorija, osoba koja pretendira na ovu poziciju mora imati izvrsne komunikacijske vještine. Pravilno vladanje lokalnim jezikom, kao i sposobnost učinkovitog korištenja razgovora za osiguranje ključnih ciljeva tvrtke je ključna. Jedan od zahtjeva za upravitelja teritorija uključuje sposobnost biti konzultant klijentima, dajući jasne savjete o tome kako mogu bolje koristiti proizvode ili usluge tvrtke kako bi unaprijedili svoje poslovanje.
Podrazumijeva se da svaki teritorijalni voditelj prodaje također mora biti sposoban dosljedno ispunjavati tromjesečne prodajne ciljeve koje je utvrdio potpredsjednik prodaje tvrtke ili drugi članovi višeg menadžmenta. Takve metrike obično ovise o uspješnosti tvrtke u prošlim tromjesečjima. Ipak, imperativ je da menadžer postavi visoko ljestvicu za sve ostale u svom timu generirajući maksimalnu količinu prodaje svakog tromjesečja. Upravitelj teritorija koji nije u stanju ispuniti tromjesečne ciljeve u velikoj je opasnosti da bude razriješen svoje pozicije jer je prodaja vrlo brza i oslanja se na redovite, mjerljive uspjehe.
Više nego na većini drugih pozicija, postizanje visoke plaće kao upravitelja teritorija u potpunosti ovisi o sposobnostima i odlučnosti pojedinog stručnjaka. Većina prodajnih pozicija ima osnovnu plaću s neograničenom mogućnošću zarade dodatnog novca putem provizija ili novčanih bonusa za svaku prodaju koju profesionalac zatvori. Ove razine bonusa obično su unaprijed postavljene brojke predstavljene kao ciljevi koje menadžeri moraju ispunjavati mjesečno ili tromjesečno.