U suštini, uloga voditelja akvizicija vrti se oko davanja savjeta tvrtkama koje žele stjecati druge tvrtke i/ili one koje su ciljane za stjecanje. Njegov ili njezin posao može zahtijevati različite zadatke koji mogu uključivati procjenu poslovanja koji se razmatra za stjecanje, strukturiranje posla, dogovaranje financiranja, pregovaranje o uvjetima, procjenu cijene i uvjeta akvizicije i još mnogo toga. Također, upravitelj akvizicija možda će morati surađivati s drugim stručnjacima kao što su odvjetnici kako bi riješio sva pravna pitanja i računovođe koji se, između ostalih čimbenika, bave poreznim pitanjima.
Među raznim zadacima, od menadžera akvizicija može se očekivati da provede dužnu analizu kako bi pravilno procijenio fer vrijednost posla koji je ciljan za stjecanje. Od njega ili nje može se tražiti da osmisli najbolje strategije akvizicije i pruži savjete o najboljem načinu strukturiranja posla i kako ga financirati. Za financiranje posla, na primjer, on ili ona će odrediti najbolje omjere financiranja kapitala i duga. Vlasnički kapital u osnovi dolazi od izdavanja dionica pri čemu kupac ima pravo na udio u društvu. S druge strane, financiranje duga može se obaviti putem izdavanja obveznica, bankovnih zajmova i drugih dužničkih instrumenata.
Općenito, voditelj akvizicija procjenjuje ciljano poslovanje kako bi procijenio njegovu intrinzičnu vrijednost, koja je u osnovi stvarna vrijednost poslovanja. Procjena će obično pomoći u određivanju čimbenika koji mogu biti povoljni ili nepovoljni ako dođe do stjecanja. Stoga, nakon temeljite procjene dotičnog posla, menadžer će obično biti u poziciji dati savjet o tome je li stjecanje određenog posla dobar potez.
U nekim slučajevima postoji ono što je poznato kao neprijateljska akvizicija, gdje se tvrtka koja preuzima i njezin cilj ne susreću oči u oči. To može biti uzrokovano raznim čimbenicima, iako općenito, uprava ili upravni odbor ciljne tvrtke ne žele da se stjecanje dogodi iz različitih razloga. Ukratko, kada je tvrtka neprijateljski cilj akvizicije, može unajmiti voditelja akvizicija da joj pomogne u osmišljavanju strategije obrane kako bi osujetila napore jer ne želi biti preuzeta. Štoviše, od upravitelja nabave može se zahtijevati da radi s drugim stručnjacima, kao što su odvjetnici i računovođe, kako bi se osiguralo da su svi aspekti određenog posla adresirani.
Nadalje, karijera u upravljanju akvizicijama obično zahtijeva od osobe da posjeduje vještine i želju da se nosi s brojevima, da bude orijentiran na detalje, da kritički razmišlja i da ima snažne komunikacijske i međuljudske vještine, između ostalog. Rad s akvizicijama također zahtijeva od pojedinca da bude vrlo pokretan, jer ovaj posao obično podrazumijeva rad dugo, a ponekad i vikendom. Neke od tipičnih kvalifikacija za ovo područje uključuju preddiplomske i poslijediplomske diplome u disciplinama kao što su financije, računovodstvo i pravo.