Voditelj poslovnog razvoja odgovoran je za razvoj i provedbu plana rasta prihoda. On ili ona mogu upravljati prodajnim timom ili surađivati s drugim odjelima povezanim s prodajom kako bi odredili najučinkovitiji način za rast poslovanja tvrtke. Procjena financijskih podataka i izrada izvješća o analizi još je jedna važna funkcija koju obavlja netko na ovoj poziciji.
Općenito, glavna funkcija voditelja poslovnog razvoja je identificirati i provesti najbolje moguće prilike za rast tvrtke. U strategiji razvoja gotovo sigurno dolazi i ispitivanje konkurencije poduzeća i njihovih poslovnih aktivnosti. Trenutni resursi tvrtke i njeni sveukupni strateški ciljevi ugrađeni su u poslovni plan menadžera. Provodi se evaluacija ishoda provedbe plana kako bi se procijenile mogućnosti za poboljšanje i buduće generiranje prihoda.
Povećanje prihoda i dobiti za liniju proizvoda ili tvrtku općenito je primarna funkcija razvoja poslovanja. Otkrivanje novih prilika kroz istraživanje i analizu tržišta dio je najvažnijih dužnosti voditelja poslovnog razvoja. On ili ona je odgovoran za razvoj strategija za nove proizvode i usluge koje bi mogle najbolje zadovoljiti potrebe tržišta i tvrtke.
Razvijanje i održavanje odnosa, kako iznutra tako i izvana, još je jedna vitalna funkcija. Voditelj razvoja bi možda trebao surađivati s internim prodajnim timom ili prodajnim koordinatorom kako bi implementirao nove strategije rasta. Predstavljanje preporuka čelnicima tvrtki na temelju financijskih podataka i analize tržišta te uspostavljanje partnerstva s vanjskim dobavljačima dodatni su zadaci vezani uz odnose.
Dužnosti ovog tipa menadžera uključuju analizu internih financijskih podataka tvrtke kako bi se došlo do zaključka ili identificiralo prilike. Na primjer, on ili ona mogu utvrditi da su troškovi proizvodnje za liniju proizvoda cipela veći od prosjeka industrije. Na temelju ovih podataka može se preporučiti novi dobavljač ili proizvodni proces kako bi se smanjili troškovi i potencijalno povećala profitna marža tvrtke.
Javna percepcija i imidž tvrtke ili određene linije proizvoda također su od značaja za voditelja poslovnog razvoja. Nadgledaju se sve politike ili propisi kojih se treba pridržavati. Percepcija potrošača i utjecaj poslovanja na zajednice redovito se promatra. Prilike za poboljšanje slike i potencijalno poboljšanje u tim područjima su identificirane i obrađene.
Izravna prodaja kupcima putem demonstracija ili prezentacija proizvoda još je jedno područje fokusa u poslovnom razvoju. Određene prodajne ciljeve može odrediti menadžer sam ili u suradnji s rukovoditeljima tvrtke. Potencijalni kupci se identificiraju na temelju profitabilnosti i obostranih potreba.