Mjesto voditelja prodaje osiguranja nalazi se samo u financijskoj industriji ili industriji osiguranja. Primarni fokus ove pozicije je upravljanje osobljem za prodaju osiguranja. Osiguranje se prodaje kao polica, koju kupuju tvrtke i pojedinci kako bi se smanjile financijske posljedice neočekivanih situacija. Postoje tri osnovne odgovornosti osobe na ovoj poziciji: upravljanje osobljem, obuka i prodaja proizvoda osiguranja istaknutim klijentima.
Razina obrazovanja potrebna da biste se kvalificirali za menadžera u osiguravajućem društvu razlikuje se ovisno o organizaciji, ali većina tvrtki zahtijeva najmanje trogodišnju fakultetsku diplomu. Ne postoji poseban diplomski ili diplomski program koji osigurava potrebnu obuku. Umjesto toga, osiguravajuće društvo osigurava obuku svom osoblju nakon zapošljavanja i nastavlja nuditi tečajeve tijekom njegove ili njezine karijere. Iako mnogi menadžeri prodaje osiguranja imaju magisterij iz poslovne administracije (MBA), to nije potrebno.
Najvažniji uvjet da postanete menadžer prodaje osiguranja je iskustvo u prodaji osiguranja. Ljudi koji su dosljedno najbolji prodavači često bivaju promaknuti na poziciju menadžera. U ovoj ulozi, on ili ona mogu naučiti druge kako postići isti uspjeh.
Upravljanje osobljem čini veliki dio odgovornosti voditelja prodaje osiguranja. To uključuje razgovore, zapošljavanje, discipliniranje i otpuštanje. Menadžer postavlja ton odjelu, određuje količinu podrške koja se pruža osoblju i potiče prodaju.
Osposobljavanje za prodaju, podučavanje i ocjenjivanje učinka obično obavlja voditelj prodaje osiguranja. Svaki član prodajnog tima dobiva standardni program obuke. Dobri menadžeri odvoje vrijeme da pomognu osoblju da fino podesi svoju tehniku kako bi mogli postići veću prodaju. Vježbe i sastanci tima izvrstan su način da se osoblje motivira.
Voditelji osiguranja često imaju popis klijenata koje su osigurali tijekom godina, a mnogi drže popis klijenata aktivnim. To znači da nastavljaju upravljati svojim računima, prodajući im nove proizvode prema potrebi. On ili ona će često održavati kontakt s klijentima visokog profila kako bi odnos i provizije bili aktivni.
Voditelji prodaje osiguranja često dobivaju paušalnu plaću, plus bonuse. Ova struktura daje motivaciju za nastavak prodaje proizvoda i povećanje prodaje postojećih klijenata. Osim toga, bonus je vezan uz produktivnost njegovog ili njezinog tima. Ova kombinacija stvara visoko motiviranog menadžera koji će pronaći najbolje načine za povećanje prodaje.