U svijetu poslovne prodaje uvjeti kreditiranja predstavljaju parametre za plaćanje roba i usluga. Zbog većeg iznosa kupnje, većina poduzeća kupuje robu i usluge od dobavljača na kredit radi pogodnosti. Uvjeti kredita uključuju iznos dana do dospijeća plaćanja, sve financijske troškove koji bi mogli nastati, postotne popuste koji se skidaju s glavnice za podnošenje prijevremenog plaćanja, ograničenja zaduživanja ili naknade i razdoblja počeka.
Kada tvrtka odluči da treba proizvode ili usluge drugog poduzeća i uspostavi kupovni odnos, mora odlučiti kako će platiti tom dobavljaču. Mnoge tvrtke postavljaju račun za revolving charge i primaju zasebnu fakturu svaki put kada izvrše kupnju. Sve dok se kupac pridržava kreditnih uvjeta dobavljača, dopušteno je kupovati na kredit. Ako se tvrtka ne pridržava kreditnih uvjeta ili ima previše kršenja zakašnjela plaćanja, privilegije naplate mogu se opozvati.
Jedan od najčešćih kreditnih uvjeta je iznos dana prije dospijeća pune uplate. Na primjer, faktura može imati kreditne uvjete od dva deset neto 30. To znači da potpuno plaćanje dospijeva u roku od 30 dana od datuma tiskanja fakture. Ako je uplata zaprimljena u roku od deset dana od datuma ispisa računa, od cjelokupnog stanja će se odbiti popust od dva posto.
Često se naziva gotovinski popust, struktura plaćanja dva deset neto 30 jedan je od uvjeta kredita koji nagrađuje pravovremena plaćanja. Drugi uobičajeni popust je trgovački popust. Ova vrsta popusta uključuje količinske popuste ili promotivne naknade za tvrtke koje kupuju veće količine dobavljačeve linije proizvoda ili uočljivo ističu tu liniju proizvoda u određenom razdoblju. Primjer bi bio trgovac mješovitom robom koji prima popust po jedinici na liniju tortilja čipsa u zamjenu za prednji promotivni prostor na polici.
Financijski troškovi i naknade za kašnjenje u plaćanju obično su dio uvjeta plaćanja kredita. Ako dobavljač ne primi uplatu unutar kreditnog razdoblja, može se odrediti paušalna naknada za kašnjenje ili se može izračunati postotak financijske naknade do primitka plaćanja. Neki dobavljači mogu privremeno opozvati mogućnost tvrtke da kupuje na kredit dok se ne primi sva nepodmirena duga.
Uvjeti kredita mogu uključivati dnevnu naknadu ili kreditno ograničenje. Ovisno o kreditnoj povijesti i vrsti poslovanja, organizacija može imati ograničenje količine kupnji koje može naplatiti odjednom. Na primjer, tvrtka koja ima novootvoreni račun za naplatu kod dobavljača može imati početni novčani limit dok ne uspostavi solidnu povijest plaćanja.
Općenito, kreditni uvjeti za tvrtku slični su uvjetima kreditne kartice potrošača. Jedna od glavnih razlika je dostupnost popusta za trgovinu, količinu i rano plaćanje. Drugi razlikovni čimbenik je da tvrtka prima zasebne račune za svaku transakciju kupnje.