U oglašavanju, izraz “ispod crte” odnosi se na marketinške kampanje usmjerene izravno na pojedinačne potrošače, pružajući osobni kontakt s oglašavanjem. To je u suprotnosti sa strategijama iznad crte, poput oglašavanja u masovnim medijima, namijenjenih izgradnji prepoznatljivosti brenda i projektiranju općeg imidža tvrtke, a ne ostvarivanju specifične prodaje. Ovaj se izraz smatra donekle zastarjelim u mnogim područjima marketinške zajednice, budući da se oglašavanje više ne razvija u iznad i ispod crte, a ljudi bi mogli preferirati izraz “integrirani komunikacijski pristup” kada govore o strategijama oglašavanja.
Neki primjeri ove vrste oglašavanja uključuju kataloge i druge tehnike izravnog marketinga, gdje se pojedinačni potrošači kontaktiraju radi prodaje zemljišta. Osim toga, promocije namijenjene privlačenju kupaca ili povećanju lojalnosti kupaca na razini trgovine također se mogu uzeti u obzir ispod oglašavanja. To je u suprotnosti s kampanjama brendiranja masovnih medija. Povijesno gledano, reklamne su agencije dobivale vrlo velike provizije za takve kampanje, ali nisu bile uključene u izravne marketinške napore.
Drugi važan aspekt oglašavanja ispod crte obično su fiksni troškovi. Umjesto obavljanja posla na proviziju, to se radi za određenu i fiksnu naknadu po kontaktu. Nešto poput kataloške prodaje, na primjer, zahtijeva izdatke za dizajn, ispis i slanje kataloga poštom, ali velike provizije za kreativni rad nisu uključene, dok se online oglašavanje plaća po pojavljivanju. U oglašavanju iznad reda, tvrtka je naručila izradu oglasa naplaćuje naknadu i preklapa troškove za postavljanje oglasa u tu naknadu, pružajući inkluzivnu uslugu sa svojom stručnošću u upravljanju robnom markom.
Kroz linijsku komunikaciju, premošćivanje aspekata oba pristupa, sve je češće. Promjene u načinu korištenja medija također su promijenile način na koji se ljudi razvijaju i govore o oglašavanju. Nešto poput viralne video kampanje, na primjer, ne uklapa se precizno u model iznad i ispod crte, jer možda neće postići tradicionalne ciljeve oglašavanja. Razvoj stvari poput web televizije, gdje ljudi mogu izravno komunicirati s oglasima u masovnim medijima, također je promijenio način na koji oglašivači prezentiraju materijal.
Neki ljudi i dalje razmišljaju o oglašavanju u smislu je li ono ispod ili iznad crte. Vrlo tradicionalne oglasne agencije s utvrđenom strukturom naplate mogu se pozivati na ove uvjete u svojim izjavama za klijente, upoznavajući ih s načinom na koji se postupa s naplatom za račun. Velike tvrtke također mogu biti upoznate s ovom terminologijom i mogu je preferirati kada razgovaraju o razvoju novih oglasnih kampanja. Druge tvrtke koriste drugačiju terminologiju, odražavajući promjenjive trendove u oglašavanju.