Što znači “Nazovite svoju cijenu”?

Ponekad predstavljeno kao NYOP, nazovite vlastitu cijenu prodajna je strategija koja omogućuje kupcima da navedu cijene koje su spremni platiti za robu ili uslugu i zatraže od dobavljača ili dobavljača da pristanu na tu cijenu. Ovaj poseban pristup poslovanju postoji već stoljećima, a korijene ima u razvoju upotrebe kovanog novca i drugih oblika novca od davnina. S vremena na vrijeme, pružatelji će pozitivno reagirati na cijenu koju je naveo potrošač, omogućujući nastavak transakcije. Ako davatelj nije voljan poštivati ​​tu cijenu, dvije strane mogu odlučiti pregovarati o prodajnoj cijeni dok se ne utvrdi iznos o kojem se svi mogu dogovoriti.

Osnovni proces koji se uključuje s scenarijem cijene vašeg imena je da će kupac pristupiti prodavatelju u vezi s određenim proizvodom. U tom trenutku kupac će prodavaču predstaviti određenu cijenu, pri čemu je ta brojka iznos koji je kupac spreman platiti kako bi stekao vlasništvo nad tim proizvodom. Prodavatelj će razmotriti cijenu i odlučiti je li prihvatljiva. Kada prodavatelj odobri iznos, kupac može ponuditi plaćanje i dobiti kupljeni proizvod. U slučaju da je kupčeva cijena prodavatelju neprihvatljiva, dvije strane ulaze u razdoblje iznošenja ponuda i protuponuda dok se ne dogovore oko prodajne cijene. Kao alternativu, dvije strane mogu odlučiti ne ulaziti ni u kakvu vrstu pregovora i privesti kraju komunikaciju.

Strategija nazivanja vlastite cijene bila je uobičajena u brojnim prodajnim situacijama. Pojedinci koji provode prodaju u dvorištu često su otvoreni za kupce koji dostave traženu cijenu koja nije ona koju je naveo prodavač. Na sličan način, mnogi prodavači na buvljacima također će zabavljati cijene koje imenuju potencijalni kupci. U dražbenoj situaciji, ponuditelji imaju kontrolu nad cijenama koje su spremni podnijeti za predmete ponuđene na događaju, iako će mnogi dražbenici zahtijevati minimalnu ponudu koja mora biti ispunjena kako bi predmet dobio bilo koji od ponuditelja.

Pojavom interneta razvijeni su novi oblici naziva vlastiti pristup cijeni. Na primjer, postoji niz web-mjesta koje kupcima omogućuju da sami imenuju cijene hotelskog smještaja, zračnih i željezničkih rezervacija, pa čak i najma automobila. Neprofitne organizacije također mogu koristiti naziv prema vlastitom pristupu cijenama nudeći online tihe aukcije ili privatne prijave cijena za širok raspon doniranih dobara, dopuštajući organizacijama da prikupe sredstva za potporu svojim ciljevima.