U ekonomiji, izraz “isplativost” odnosi se na točku u kojoj su troškovi poduzeća jednaki njegovim prihodima. U točki rentabilnosti, dobit je jednaka nuli, a svaki prihod ostvaren iznad ove točke pridonijet će dobiti. Razumijevanje točke rentabilnosti u bilo kojoj operaciji je kritično važno, jer izračunava minimalni iznos prihoda koji se mora ostvariti da bi se podmirili troškovi.
Može se provesti analiza rentabilnosti kako bi se utvrdilo u kojem će trenutku troškovi biti jednaki prihodima. Izvođenje ove vrste analize ne samo da može dati poduzeću, kućanstvu ili čak državi razinu prihoda za koju treba tražiti, već može utjecati i na razne odluke, od veličine narudžbe do prodajne cijene. Bez jasnih podataka o trenutku u kojem se prihodi i troškovi izjednačavaju, organizacija možda nikada neće znati jesu li u novcu ili u minusu.
Da bi se izračunala točka rentabilnosti, moraju se prikupiti jasni podaci o troškovima i prihodima. Što se tiče troškova, općenito postoje dvije kategorije: fiksni i varijabilni. Fiksni troškovi uključuju stvari koje su potpuno jednake u svakom troškovnom ciklusu, kao što je mjesečni najam izloga. Varijabilni troškovi su oni koji mogu varirati gore-dolje, kao što su troškovi komunalnih usluga. U proizvodnom poduzeću, fiksni troškovi mogu uključivati cijenu materijala po jedinici, dok varijabilni trošak može biti plaće zaposlenika kada se uzme u obzir prekovremeni rad.
Prihodi se temelje na količini prodane robe ili usluga i cijeni po kojoj se prodaju. Ako zaposlenik toplice da 10 frizura za 45 USD (USD), pet manikura po 20 USD i četiri pedikure po 15 USD tjedno, njegov ili njezin tjedni prihod će biti (10X45)+(5X20)+(4X15), ili 610 USD. Općenito, međutim, analiza se radi bez podataka o tome koliko je jedinica prodano; poanta je većine analiza da se odredi koliko jedinica treba prodati po tekućim cijenama da bi se uskladili troškovi. Stoga, ako tjedni troškovi frizera iznose 400 USD, on ili ona bi morali prodati kombinaciju frizura, manikura i pedikura koja odgovara ili premašuje taj iznos. Ako njegovi ili njezini ukupni prihodi stalno padaju ispod razine ukupnih troškova, on ili ona bi trebali razmotriti smanjenje troškova ili povećanje cijena.
Nažalost, snižavanje troškova ili podizanje cijena ne može uvijek dovesti do točne promjene profitnih marži. Ako frizer previše podigne cijene, može izgubiti klijente koji ne žele platiti premiju. Smanjenje troškova moglo bi značiti pružanje proizvoda niže kvalitete, što može narušiti korisničku podršku i lojalnost. Poduzeća često moraju razviti hibridizirane strategije koje im omogućuju da i dalje pružaju dobar proizvod, a da pritom ne prenaplaćuju klijente; dostizanje točke rentabilnosti može biti rezultat niza postepenih promjena, a ne jednog velikog strateškog pomaka.