Prodajna strana predstavlja segment financijskih tržišta koji je odgovoran za prodaju i ocjenjivanje vrijednosnih papira za svoj parnjak, poznat kao kupovna strana. Tipični poslovi na strani prodaje uključuju analitičare istraživanja Wall Streeta, trgovce i investicijske bankare. Klijenti zajednice prodavača uključuju institucionalne investitore, uključujući uzajamne fondove, mirovinske fondove, hedge fondove ili druge institucije na strani kupca. Maloprodajni ili pojedinačni ulagači također čine kupovnu stranu, iako je istraživanje na strani prodaje obično usmjereno na najveće financijske institucije.
Investicijska banka institucionalne veličine financijska je institucija koja pomaže tvrtkama da prikupe novac na tržištima kapitala, a također održava posredništvo. Zbog opsežnog istraživačkog tima, uz svoj institucionalni prodajni tim, investicijska banka često pruža usluge kupcima i prodajnim zajednicama. Investicijsko bankarstvo na strani prodaje odgovorno je za prodaju vrijednosnih papira ulagačima u ime klijenata u poslu, kao što je inicijalna javna ponuda. Sudionici na strani kupnje mogu uključivati velike institucionalne kupce, uključujući investicijske fondove ili hedge fondove, koji su na tržištu vrijednosnih papira.
Analitičar istraživanja na strani prodaje odgovoran je za izradu izvješća o tvrtki koja trguje na javnim tržištima i dodjeljivanje ocjene dionicama. Uobičajene ocjene mogu uključivati preporuke za kupnju, prodaju ili zadržavanje. Analitičar sa strane prodaje mogao bi temeljiti svoju ocjenu na projiciranom budućem rastu zarade u tvrtki, što je signal koliko se očekuje da će taj subjekt biti profitabilan. Što poduzeće postaje profitabilnije, to obično ima bolje cijene dionica. Ulagači često donose odluke o trgovanju na temelju istraživanja analitičara.
Odnosi između analitičara na strani prodaje i javnih poduzeća mogu biti kontroverzni. Od analitičara se očekuje da proizvede nepristrane informacije o dionici. Institucionalne brokerske tvrtke koje zapošljavaju istraživačke analitičare, međutim, mogu zaposliti i prodavače sa strane čije se same provizije zarađuju na temelju broja dionica koje prodaju. Ako postoji nedostatak etike u tvrtki, istraživački analitičar može biti pod pritiskom od strane tvrtke da preporuči dionicu u nadi da će trgovac prodati više dionica.
Ovaj sukob interesa zamagljuje sve granice između kupovne i prodajne strane. Na regulatornom tijelu u određenoj regiji je da uspostavi pravila koja zabranjuju svako neetičko ponašanje. U SAD-u je, na primjer, Sarbanes Oxleyjev zakon iz 2002. djelomično formiran kako bi se bavio sukobima interesa analitičara na strani prodaje.