Pravo tržište je raspon koji postoji između cijene koja se traži za proizvod i iznosa koji je potrošač spreman platiti. Identificiranje raspona ovog tržišta ne uključuje nužno utvrđivanje temeljne vrijednosti proizvoda, pa čak ni maloprodajne cijene koju proizvod zahtijeva na drugim tržištima. I kupci i prodavači nastoje identificirati opseg stvarnog tržišta dok pokušavaju stvoriti transakciju koja je obostrano korisna.
Za prodavača, razumijevanje trenutnog stvarnog tržišta može povećati šanse za prodaju. Određivanje tražene cijene često uključuje razmatranje trenutne razine potražnje za proizvodom, kao i sagledavanje cijena konkurentske robe koje su slične prirode i lako dostupne potrošaču. Ako je cilj održati postojeće poslovanje, a istovremeno zarađivati od konkurencije, prodavatelj će postaviti traženu cijenu na razinu koja će sigurno privući pozornost i vrlo vjerojatno motivirati potrošače na kupnju.
Kupci također nastoje odrediti opseg stvarnog tržišta, jer se ono odnosi na neki proizvod koji žele nabaviti. Ovdje je fokus na određivanju razine interesa za proizvod i kako bi on koristio kupcu. Odatle kupac promatra raspoloživu paletu konkurentnih proizvoda, uspoređuje ih po vrijednosti i kvaliteti i dolazi do cijene koju je spreman platiti da bi posjedovao proizvod. U najboljim okolnostima, iznos koji je kupac spreman platiti je u skladu s cijenom koju želi prodavač, što omogućuje objema stranama da dobiju od transakcije.
Koncept stvarnog tržišta također je zajednički za investicijsku aktivnost. Ovdje će trgovac pomno pogledati i ponudu i pitati ponude povezane s danom transakcijom. U idealnom slučaju, trgovac može uskladiti cijenu ponude potencijalnog kupca s traženom cijenom prodavača, što omogućuje posredovanje u poslu, omogućava objema stranama da budu zadovoljne uvjetima transakcije i prikupljaju naknade za posredovani posao.
Druga primjena stvarnog tržišta može uključivati stvaranje strategije ulaganja koja zahtijeva kupnju dionica određenog vrijednosnog papira kada on dosegne određenu cijenu, a zatim prodaju tih dionica po određenoj višoj cijeni. Ovim dogovorom, investitor daje trgovcu upute za izvršenje svakog segmenta narudžbe kada i kada te cijene ponude i traženja postanu održive. Strategija ovog tipa može omogućiti ulagaču da zaradi značajan iznos povrata, pod uvjetom da je u mogućnosti zadržati imovinu onoliko dugo koliko je potrebno za postizanje željenog rezultata.