Ako ste se ikada prijavili za posao, od vas se vjerojatno tražilo da navedete svoje zahtjeve za plaćom. To je u biti iznos novca za koji ćete raditi na određenom poslu. Većina stručnjaka sugerira da svakako ne navedete najniži iznos, budući da je to stopa po kojoj ćete se vjerojatno zaposliti. Umjesto toga, daleko je bolje dopustiti tvrtki da otvori pregovore o plaći s vama nakon što ste zaposleni. Kada se traže zahtjevi za plaću, standardni odgovor trebao bi biti “pregovarati”, a ne određeni broj.
Ako apsolutno morate navesti zahtjeve za plaću, trebali biste gotovo uvijek preporučiti iznos veći od onoga za koji biste razumno bili spremni raditi. Završni proces zapošljavanja trebao bi uključivati raspravu o plaći. Provjerite industrijske stope za svoje područje i razinu iskustva i navedite zahtjeve za plaću na visokoj razini, kada je to apsolutno potrebno. Naravno, ako ste očajni za poslom, možda ćete biti voljni uzeti nižu plaću da biste dobili posao, ali trebali biste početi tražeći visoko, a zatim pristati na manje. S druge strane, nemojte navoditi nerazumno visoke zahtjeve za plaću, jer vas tvrtka može odbaciti kao preskupe.
Mnogi ljudi ne shvaćaju da se zahtjevi za plaćom u mnogim slučajevima svode isključivo na pregovore. Kada vam se ponudi posao, osim ako u poslu već nije navedena vaša plaća, neka poslodavac počne s ponudom plaće. Ako je manje nego što želite, izrazite to na ljubazan i neobrambeni način. Izjava poput: “Razočaran sam i stvarno mislim da je iznos X primjerenija stopa za moje iskustvo i vještine” način je za početak pregovora o plaći.
Poslodavci mogu računati na vaš očaj kada vas pokušavaju zaposliti, ali možda nećete biti očajni za poslom. Kada razgovarate o plaći, ne želite izraziti očaj, već srdačno zahvaliti na ponudi za posao. Zatim, nakon što ste „neslužbeno zaposleni“, počnite tražiti plaću iznad onoga što želite, i ako je razumno, očekujte da će vam poslodavci izaći u susret otprilike na pola puta. Može vam pomoći saznati postoji li ograničenje plaće za vaš posao, jer vam to može pomoći u odluci da li se posao isplati prihvatiti.
Zapošljavanje bi uvijek trebao biti prvi cilj, a o zahtjevima za plaćom raspravljati kao zadnji korak. Jednom kada tvrtka kaže: “Želimo vas”, dobili ste alat za pregovaranje. Ono što ostaje za raspraviti je koliko je tvrtka spremna platiti da vas dobije. Nadalje, ako niste očajni, možete se podsjetiti da može potrajati dan ili dva da finalizirate plaću. Osoba koja kaže da ste zaposleni možda nije ovlaštena povećati iznose plaće. U redu je pričekati, kad je to moguće, da se s ljudima koji odlučuju o plaćama razgovara o vašem prijedlogu veće plaće. U većini slučajeva tvrtke će izdati protuponudu nakon što navedete svoju nesposobnost da prihvatite posao po stopi koju tvrtka prvo predloži.
Postoje neke okolnosti u kojima će tvrtka ponuditi samo plaću o kojoj se ne može pregovarati. U tim slučajevima možda biste htjeli pitati koliko će brzo proći prije nego što se uzme u obzir za povišicu i koji su standardi tvrtke za davanje povišica. Ako vam posao doista treba odmah, možda je bolje uzeti ponuđenu plaću, a ne čekati više, jer je vjerojatno da vam više neće biti ponuđeno.