Konzultant za prodaju automobila prodaje rabljene i nove automobile, a obično radi u autosalonu. Neki konzultanti za prodaju automobila rade za internetske tvrtke. Prodajni savjetnik je upućen u sva vozila koja prodaje, što mu omogućuje da svojim kupcima pruži informacije. Osim toga, prodajni konzultanti objasnit će kupcima prednosti proizvoda koje prodaju te detaljno demonstrirati značajke. Većina konzultanata za prodaju automobila radi na proviziju, a ne na plaću, iako postoje iznimke.
Neće svaki konzultant za prodaju automobila imati opsežno znanje o automobilima prije nego što bude angažiran. Zapravo, mnogi konzultanti će proći obuku na radnom mjestu. Važan uvjet za buduće konzultante je otvorena osobnost s dobrim komunikacijskim vještinama. Većina konzultanta za prodaju automobila zahtijevat će profesionalni izgled i izvanrednu radnu etiku.
Posao konzultanta u prodaji automobila može zahtijevati od novozaposlenih suradnika da prisustvuju seminarima i sastancima. To zaposlenicima može pružiti vrijedne informacije i prodajne tehnike koje će im pomoći da postignu uspjeh u prodaji automobila. Osim toga, dostupni su brojni resursi za stjecanje znanja o prodaji automobila.
Kada prodavač automobila ili konzultant razgovara s potencijalnim kupcem automobila, mora uzeti u obzir potrebe kupca. Pokušat će utvrditi što je osobi potrebno u vozilu i koliko je novca u stanju potrošiti. Uzet će na znanje sve relevantne informacije o načinu života kupca, uz njegovu financijsku situaciju.
Kupci koji dođu u prodavaonicu automobila često će poželjeti testirati automobil koji su zainteresirani za kupnju. Prodajni savjetnik vodit će kupce na probne vožnje. Probna vožnja omogućuje kupcima da dobiju dojam o tome kako se vozilo vozi, čuju li se iz motora neobične škripe ili zvukovi te koliko prostora za putnike ima automobil.
Ako prodavač prodaje rabljene automobile, prikupit će podatke o prijašnjem vlasništvu automobila. Općenito je u mogućnosti potencijalnim kupcima pružiti ono što je poznato kao izvješće o činjenicama o automobilu. Ovo izvješće navodi detaljnu povijest rabljenog automobila, uključujući nesreće i oštećenja, broj vlasnika i je li automobil certificiran kao rabljeni ili je bio iznajmljen.
Ovi poslovi ne uključuju samo prodaju vozila, već i ispunjavanje dokumentacije potrebne za osiguranje transakcije. To obično uključuje dogovaranje financiranja vozila. Nakon što je potrebna papirologija dovršena, prodajni konzultant obično dostavlja papire svom voditelju prodaje na odobrenje.